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服装企事业应该如何参加展览

发布时间:2020-12-24 18:51:10 阅读: 来源:不锈钢板厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 服装企事业应该如何参加展览服装企事业应该如何参加展览 日期:2009-07-05 潮流指数:663 编辑:品牌服饰参加展览会是是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会,人们可以迅速全面地了解市场行情。 若要充分利用展览会,必须了解展览会的特性。展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营活动,人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时,展览会又是一个中立场所,不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时最需要的。 同时,展览会又是一项极为复杂的系统工程,受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运,形成了一个互相影响互相制约的有机整体,任何一个环节的失误,都会直接影响展览活动的效果。 如果对展览会的这引起特性了解不够,即使展出者花费了大量的人力物力,也未必能达到预期的效果。 一、明确目标 说起参展目标,经常听到的几种典型错误有: --“老板让来的!” --“因为我们每年都参加这个展览会。” --“因为我们的竞争对手也来了。” --“这是全行业最大展览会。” 实际上,这些都不是参展目标,最多算是展出原因,而且没有一条是根本原因。 企业的参展目标通常有以下几种: 树立、维护公司形象; 开发市场和寻找新客户; 介绍新产品或服务; 物色代理商、批发商或合资伙伴; 销售成交; 研究当地市场、开发新产品等等。 德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为: 基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。 企业可能会同时抱有几种目的,但在参展之前务必确定主要目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。 二、谨慎选择 一般来说,企业在选择展览会时,应结合参展目的重点考虑以下几个因素: 1.展会性质。每个展览会都有不同的性质,从展览目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展与综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分,又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种,不一而足。在发达国家,不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家,由于受到经济环境和展览业水平的限制,往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要,谨慎选择(见附表二)。 附表二 不同性质展览的特征 种类 展出者 参观者 内容 目的 入场方式 综合 制造商 商人 工业品 贸易 购票入场 贸易 制造商 制造商 工业品 贸易 登记入场 消费 零售商为主 公众 消费品 零售 购票入场 2.知名度。现代展览业发展到今天,每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”,成为买家不可不去的地方,如:芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲,展览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的展览会,则要看主办者是谁,在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高,为节省费用,可与人合租展位,即使如此,效果也会好于参加那些不知名的小展览会。

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