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外来房地产经纪将多元文化背景转为行业优势手表

发布时间:2019-12-04 13:58:38 阅读: 来源:不锈钢板厂家

外来房地产经纪 将多元文化背景转为行业优势

无论是置业、卖房、找租户、租房,房地产经纪的角色都不可少。

他们在蓬勃的房地产市场中扮演了重要角色。

房地产经纪行业是一个以新加坡人为主的行业,它需要对本地的环境、法律条文、

文化民情、大街小巷都了如指掌。不过还是有不少房地产经纪来自外国。

外来房地产经纪如何面对这个行业的挑战?不同的国家背景

又为他们的工作带来什么样的优势与劣势?

马来西亚人章证翔:

一切都要看

做事是否有心

马来西亚人章证翔,从一名艺人到成为房地产经纪,是误打误撞,机缘巧合而发生的事。

曾经是新传媒艺人的他,在2001年来到新加坡演戏。后来,在一次拍戏时,有一位临时演员问他,是否有兴趣一起去当房地产经纪,可以一边拍戏,一边当房产经纪。

他觉得,也好啊,可以试试,毕竟这一行是如果你不去接触,不在里面,就难以理解的行业。

就这样,他开始涉足这个行业,在2010年开始尝试,当成副业,后来蛮喜欢的,也取得相当不错的成绩,如今已经转换跑道,变成全职的房地产经纪了。

今年36岁的章证翔是SLP Realty的经纪之一,目前是我国永久居民。

他表示,房地产经纪确实是一个需要你对当地市场、民情、政策、文化等非常了解的工作。不过,对本地人而言,这可能也是蛮难了解的,因此,对他来说更是一个需要应对的挑战。

他说:“新加坡市场说大不大,说小不小的。要了解整个新加坡的房地产市场,其实是蛮复杂的。多个不同的地区、路名和项目名称等,本来就不容易全部掌握。”

不过,章证翔说,自己本来完全不懂怎么做的,但跟上一个好的小组组长,在他的带领下,一步一步去进行,包括去敲门、派传单等,逐渐能够独当一面。

此外,由于行业的要求,所有本地的房地产经纪每年都需要去上课,更新他们对这个市场的知识。

他认为,这是非常有益的,有些即使去年已经去听过的课,在今年也可以重新去听一遍,也可以让自己知道多一点,获得最新的知识。

他表示,有很多知识要学习,都是要靠自己的努力。勤劳的话,可以多读一遍,努力记下来。

章证翔说:“说难不难,说易不易,这一切都要看自己是否有心而已。”

不同国家背景的买家有不同的偏好

根据他的服务经验,他发现,不同国家背景的买家也有不同的偏好。比方说,一些英国买家可能最在意的是否舒服,但亚洲人尤其是华人就会更在意方向、风水这些方面。工作最重要就在于明白这些不同的偏好,迎合他们的需求。

他也表示,在新加坡多轮的降温措施后,市场活动放缓。不过,投资者也开始将眼光转移到其他市场,包括马来西亚。

来自吉隆坡的他表示,自己本来对马来西亚房地产市场不太懂,但在新加坡入行后,反而让他对于马国的市场了解加深。

很多人也会向他询问,在马来西亚市场是否有“lobang”(机会)。因此,他相信马来西亚市场还有很大的增长空间。

来自澳洲的意大利人索拉:

理解不同文化很重要

来自澳大利亚吉朗(Geelong)的索拉(Michael Ciola)入行已经十年,如今是橙易产业(OrangTee)高级副主管。

他回想起自己初入行时,是在2003年。当时在为自己和妻子物色想要租的房子的时候,房地产经纪就和他聊起,问他说,为什么你不考虑进入这一行呢,就这样撩起了他的兴趣。

当时,他在一家主要超市担任农产品部门经理。他说,他对自己的工作非常有热忱,相信如果把这份热忱带到新的事业,也同样可以取得成功。

抱着想要尝试新事业的心态,他决定抓住这个机会,离开稳定的工作,投入一份没有薪金保障,要靠自己争取报酬的工作。老板想要留他,但他还是毅然去尝试新工作。

索拉说:“在这一行十年了,我从来都不曾回头,这是一段让我感到很充实的旅程。”

他表示,2003年入行时,市场时机并不是非常好,甚至有些艰难。但是,在自己的坚持下,相信自己,通过热忱和冲劲,并尽自己最大的努力,终于成功在这一行里立足。

他说:“一开始的时候,确实非常有挑战。我花费很多努力来理解新加坡的房地产市场、各种地区和路名,还有众多的私宅项目名称等等。我还需要理解新加坡的各种条例,以及学习本地文化、理解事情运作的方式。”

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